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王奕旺:以诚为帆闯商海

来源:江山新闻网    作者:徐璐    时间:2018-03-15 08:31:23    「我要投稿

  初见王奕旺是在他虎山街道溪东村的老家,今年59岁的他神采奕奕,精神干练,言谈间透露出一股商人少有的豪爽不拘。

  消防行业卧虎藏龙,竞争激烈。王奕旺的广州市黄埔南兴机电消防有限公司,恰似一叶扁舟驶入汪洋大海,在惊涛骇浪中扬起浩浩风帆,不断奋勇前行。总结其中的奥秘,王奕旺说得最多的一句话就是:“做生意也是交朋友,真心待人,诚信经营,最后朋友交了,钱也赚了,这就是双赢!”

  敢创业闯入消防行业

  上世纪80年代中期,一心想着勤劳致富的王奕旺,辞去了江山市城关砖瓦厂安逸的会计工作,开始跑起了糖烟酒批发。生意渐趋稳定后,又从福建采购木材,经营木材批发生意。

  市场行情看好,自己又踏实肯干,王奕旺的批发生意十分红火。不到四年时间,就为家里赚到了盖一幢新房的钱。那一年,他才25岁。

  “赚了点钱以后,刚巧村里的地弹簧厂聘我当厂长,我就去了。”让王奕旺没想到的是,就是这个决定,让他的人生轨迹从此发生了改变。

  在当时创业的大环境下,一个自主创业的想法在王奕旺的脑海中渐渐成形。刚巧那时候,一位在广东发展消防事业的朋友想寻找合作伙伴,共同经营广州铁路消防设备生意。而此时,由于村里决定转变集体经济发展方式,关闭了地弹簧厂。

  于是,1993年王奕旺南下广州,跟着朋友一头扎进了消防事业。几年后,他就自立门户,成立了广州市黄埔南兴机电消防公司,经营及代理销售国内外各种消防设备、器材。

  有了先前积累的人脉资源,加上产品质量过硬、诚信经营,南兴机电消防迅速打开了市。⒄挂宦匪撤缢乘,很快就占据了广州市黄埔区将近80%的市场份额。

  业务强赢得优质客户

  王奕旺很喜欢交朋友,他并不计较某一次的生意能否做成,“交朋友不要只想着眼前的生意,合作的机会有很多,如果对方感到你的为人很好,关键时候自然会想到你。”

  一直以来,王奕旺对公司的大小客户都是尽心尽力、服务周到。就算不是客户,只要对方开口需要帮助,他都会跑前跑后,竭尽全力帮忙。担任江山市广东商会会长的他,更是积极为会员企业牵线搭桥,解决难题。

  正是王奕旺的这份热心,让他结交到了不少知心好友,也给自己的事业带来了不少机遇。

  2000年的一天,广州黄埔发电厂的一位老总找到王奕旺,谈起了公司的发电机组火灾报警系统总是在维修,感觉有点不对劲,想找人帮忙看看有没有问题。王奕旺二话不说,当即找人安排相关技术人员帮忙检查。检查结果显示,报警系统早已出现短接故障,但发电厂聘用的维保单位每次只是维修主机显示系统,以致表面难以发现异样,其实系统内部已经问题重重。

  出于对王奕旺的感激和信任,检查结果一出来,广州黄埔发电厂第一时间就换掉了原先合作多时的维保单位,改由王奕旺的公司接手。

  “这是我们第一次介入维保,原先以为只是单纯帮个忙,没想到接了笔大生意,更没想到自此公司的业务范围一步步拓展开来。”两年后,公司又承包了该发电厂重建第二个机组的消防设施工程,并逐渐步入了发展快车道,直至2014年正式成立广州南兴消防工程有限公司。

  如今,公司不仅专业承包消防设施工程、机电设备安装工程、特种专业工程、消防设施设备维保,还从事消防检测技术研究开发等,客户包括广汽、广钢、南沙物流等一大批知名企业。

  有梦想望企业能上市

  为了抢占更多市。し⑵笠祷盍,在筹建南兴消防工程有限公司的同时,王奕旺又注册成立了广州亿保消防安全检测有限公司,专业从事建筑电气防火安全检测、建筑消防设施安全检测及消防专业技术服务等。

  “原本以为,公司要很长一段时间才能接到活儿,没想到机会就这么不期而至了。”王奕旺回忆,公司拿到消防设施安全检测资质的那天,刚好约了一群朋友打球,闲聊时得知一位球友的公司正准备开展这项业务,寻找有资质的企业。最终,王奕旺成为最后的赢家,并以此迅速打开了市场局面。

  据介绍,公司目前已拥有一支具有中高级职称的技术队伍,引进的美国、日本产检测仪器和设备,可以在不影响受检客户电气系统正常运行的情况下,对设备等进行量化检测等。

  “现在我已经开始有意识地培养女儿,让她慢慢承担起企业内部管理的工作,随我一起打拼。”王奕旺表示,自己的目标是要拿到越来越多检测资质,打造一个综合性检测公司。

  “我们业内有一家专业做校准检测的公司,最终做成了上市公司。我想,这就是我的榜样,是我前进的动力。”王奕旺说,“希望有一天,‘亿保’也能成为一家上市公司,这是我的梦想,也是我的理想。”

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